DX化プロジェクト始動！

こんなことがありました

ある他リージョンのBNIメンバーに仕事を２件依頼したところ、１件は納品され、もう１件は期限に納品されていませんでした。問い合わせをしたところ、社内でも「担当者は発送したと言っている」とか「いや、やはり発送していませんでした」と何度か繰り返し、結局「今回はご迷惑かけたので全て無料でいいです」と言われました。みなさんはどう思われますか？誰が得をしているのでしょう。信頼、信用の積み重ねは1to1だけで良いのでしょうか？

また、こんなこともよく聞きます。「1to1に沢山時間がとられて無駄だ」。私はそう言っている人の1to1を聞いていてよく思います。「紹介のハードルが高すぎる」。BNI的には1to1を積み重ねて信用・信頼を積み重ねましょうと言います。しかし、それが待てるメンバーがどれだけいるでしょう？トレスであれば約200人のメンバーに１年に何回も1to1ができるでしょうか？BNIでのリファーラルからきちんと売上を作っているメンバーは、紹介しやすい商材を用意していて、そこから仕事につながる流れがあります。本当はビジネスの基本ですが、日本の社長にマーケティングをきちんと学んで経営を始めている人はほとんどいません。マーケティングがきちんとできていないメンバーには紹介もできませんし、お互いに無駄な時間を過ごすだけになってしまいます。

メンバーがするべきこと

BNIを使いこなす前に私達メンバーが先にするべきことは下記の２点ではないでしょうか？

1) 業務がきちんと回り、管理できるようにしておく

2) セールスステップ（紹介しやすい商材からつなげていく流れ）の確立

マーケティングができていないメンバーと1to1をするほど無駄なことはありません。逆に、メンバー全員がきちんとマーケティングできていればどれだけBNIが活用できるでしょう！

FOCUSとしてお役にたてること

FOCUSは、主に毎週のミーティングの運用、日々のBNI活動を支えて、もっと大事なことにFOCUSを向けようという想いで構築しました。ビジターリストを作る時間があれば、もっと1to1などに力をいれられるようにしようという想いです。次のステップとして、1to1からのサンキューまでの流れにお役に立ちたいと思っています。DX化をすることが目的ではなく、メンバー自体のビジネスをさらに良くし、更にBNIを活用できるようにすることが私達の目的です。

具体的にFOCUSからメンバーに提供できること

1) 業務のDX化

2) セールスプロセスの改善・DX化

DX化には知識が必要

業務のDX化、セールスステップの構築は、単にIT（システム）があればできるものではありません。きちんとした業務の分析手順、マーケティングの知識が必須です。これに賛同頂いた４名がコンサルティングを行い、その上でDX化するという流れを作りました。まずは、各コンサルタントに直接ご相談下さい。

DX、セールスプロセスのコンサルタントの紹介

DX化を容易に実現するFOCUS Business Platform

リリースまでもうしばらくお待ち下さい